课程受众：营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总经理

课程时间：2天（6H/天）

授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练

课程背景：

企业生存发展的根本在于持续赢利，持续扩大赢利的核心在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接赢利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出具备实战能力的营销管理者！

王建伟导师意识到培训课程“有道理和有用”是完全不同的两种形式，有道理是告诉你符合常规，有用是帮你产生结果！本课程《狼性营销团队打造与统御》深度解密狼性特征，导入狼性特征，让狼性特征入眼、入脑、入心、入神！让狼性落地生根！从而锻造出优秀的营销团队管理者，实现企业持续超速赢利！

课程收益：

1.狼性精神5维解密与锻造

2.营销管理者才智创新5种通道

3.营销管理者选对人5大标准

4.营销管理者传帮带赋能5步曲

5.7种类型员工管理策略

6.营销管理者激励员工6种手法

7.营销管理者培养员工能力5种技术

8.营销管理者锻造员工执行力5大工具

9.营销管理者打造员工忠诚度5大手法

课程大纲：

第一讲：狼性精神五维解密与锻造

本讲核心：深度解密狼性特征，导入狼性特征锻造狼性强者心态！让学员对狼性特征入眼、入脑、入心、入神！让狼性落地生根！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！

1.狼性6种特征深度解密：

激情无限、耐心十足、笑对失败、行动熟练、团队协作、绝对忠诚

2.狼性不足5项要因分析：

没有强烈企图心、不愿付出、对自己没有盘点、错把面子当尊严、找借口

3.狼性超强动能7项锻造

腰要软心要硬、勇于挑战、与公司同体、解决问题思维、全力以赴、忠于公司、制造强者不公平

4.狼性精神锻造 6 种工具

向内要求自己、独立思考、调高目标、找出痛点、优化人脉、体验奖励

5.狼性攻心销售 5 维心法

相信自己、相信产品、相信客户相信、相信客户需要、相信客户会感谢

第二讲：营销管理者才智创新五种通道

本讲核心：管理者学会在自己身上找原因、沟通能力提升、解决问题能力创新升级！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！

1.“向内要求自我”创新升级

2.“沟通能力”创新升级

3.“人脉圈优化”创新升级

4.“思维成长”创新升级

5.“解决问题能力”创新升级

第三部分：营销管理者选对人五大标准

本讲核心：深度解密营销管理者如何选对核心骨干，打造高效能的强兵悍将！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！

1.如何选对“用心愿力超强”的核心骨干

2.如何选对“有强烈企图心”的核心骨干

3.如何选对“有良好个性”的核心骨干

4.如何选对“有灵性有悟性” 的核心骨干

5.如何选对“有激情有活力”的核心骨干

第四部分：营销管理者传帮带赋能五步曲

本讲核心：管理者通过传授方法技巧，持续不断督导员工改进，带领员工持续创造结果！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！

1.管理者讲给员工听

2.让员工讲给管理者听

3.管理者做给员工看

4.让员工做给管理者看

5.管理者督导员工持续不断改进

第五部分：七种类型员工管理策略

本讲核心：管理者如何针对不同类型员工管理，从而产生更好的结果！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！

1.“争强好胜型员工”管理策略

2.“情绪型员工”管理策略

3.“倚老卖老型员工”管理策略

4.“是非型员工”管理策略

5.“刺头型员工”管理策略

6.“低欲型员工”管理策略

7.“反骨型员工”管理策略

第六部分：营销管理者激励员工六种手法

本讲核心：解密员工动力行为，增加员工动力，化解员工阻力，拉升员工超强工作热情与意愿！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！

1.“榜样激励法”激发员工动力

2.“目标激励法”激发员工动力

3.“尊重激励法”激发员工动力

4.“宽容激励法”激发员工动力

5.“赞美激励法”激发员工动力

6.“竞争激励法”激发员工动力

第七部分：营销管理者教化培养员工能力五种技术

本部分核心：运用实战有效的工具，培养拉升员工超强工作能力，使员工快速成长与公司同心连体！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！

1.营销管理者识别员工能力的标准是什么

2.营销管理者“授权式”培养员工能力

3.营销管理者“情景式”培养员工能力

4.营销管理者“内强外和式”培养员工能力

5.营销管理者“复制印刻式”培训员工能力

第八部分：营销管理者锻造员工执行力五大工具

本部分核心：导入狼性执行文化，打造营销团队超强狼性执行力，让执行力落地生根！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！

1.员工执行力不强的核心要因是什么

2.如何锻造员工超强执行习惯创造结果

3.如何生成狼性文化，打造员工执行力

4.如何使用好“奖、惩”这把双刃剑维护执行制度

5.如何运用四化检查系统让团队执行文化落地生根

第九部分：营销管理者打造员工忠诚度五大手法

本部分核心：运用5种手法打造员工对企业的忠诚度，推进员工与企业命运共同体、上下同欲创造结果！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式！

1.营销管理者运用“印刻文化”打造员工忠诚度

2.营销管理者运用“激发创造结果”打造员工忠诚度

3.营销管理者运用“互生成长”打造员工忠诚度

4.营销管理者运用“连接环境”打造员工忠诚度

5.营销管理者运用“优秀前员工文化”打造员工忠诚度

 

 

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